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松鼠寶分期|理解k12素質教育的“剛需”


現在已經是2018年的年末,2019年馬上就要來了。到這個時間節點上,資本環境遠不如前幾年火熱,在很多的商業領域也出現了大大小小的巨頭。

當我們在談論素質教育的時候,我們究竟要培養孩子的什么“素質”?

如何去判別一個人是不是適合去做這件事,是不是熱愛這件事,是不是真正了解自己的客群。想要去理解這個人是否擅長、熱愛并且能夠堅持做這件事,我們就需要站在客戶的層面考慮他們不同的生命狀態。

在0-6歲這個階段,在最開始的環節,孩子往往沒有特別的意識傾向,只要家長認為某個產品好就可能會購買。一般有兩種情況,第一種就是周圍人都在用,覺得挺好就會購買;第二種可能是其他的家長邀請拼團,還是在他人的影響下促成了購買。而在0-6歲這個階段,最稀缺的是優質的內容,以及更加偏向于孩子啟蒙階段的一些產品,比如說繪本,玩具,啟蒙類的線下空間等等。所以在0-6歲這個階段,家長們最關注的是教育產品的口碑和易得性,只要家長覺得滿意,就很有可能讓孩子試試。

在6-12歲這個階段,基本上是學生社會性人格形成的階段。因此,在這個學段上的教育產品需要照顧到學生和家長多方的體驗,不僅能夠提升學生某方面的素質,還要和未來的升學有一定的相關性,比如說英文戲劇、演講口才、綜合辯論、邏輯能力等等。

12到18歲,橫跨了初中和高中兩個學段,我們分開來看。12歲開始,進入初中階段以后,素質教育就要逐漸讓位給學??荚?,即將面臨中考,學生們的課業壓力會越來越大。而走高考體系的學生,這個時候幾乎所有課外活動的重點都開始轉移到補習上,和素質教育關系不大了;如果是國際學校的學生,在這個階段還是會購買一些與素質教育相關的產品。因為這時候對他們來說關鍵目標只有一個——升入更好的學校。

我們在養育子女的過程中,或者說,作為一個教育領域的投資人要去投資一個“素質教育”的項目,除了商業本身,我們真正看重的,是對孩子什么能力的培養?

松鼠寶分期主要發力點在教育分期上,在找到教育分期這個潛力之地后,松鼠寶分期開始深耕細作,以“教育分期”為突破口,開發出針對于k12學員的分期,K12教育由小學、初中、高中共12年基礎教育階段構成,松鼠寶的k12分期是一種獨辟蹊徑的學費分期產品,主打的信用分期理念也備受用戶青睞。

舉個例子,今天大部分人的電腦右上角有個圓圈,點一下85%就會降到30%,如果沒有這樣的顯性化設計,它給我們系統帶來的提速的觀感就不是那么直接。同樣的,對于培訓機構來說,通過設計完整的課程體系,為學生建立檔案,在入學時加入相應的能力測試,在課后及時地評估,和定期地報告,家長對于所謂的“素質提升”就會有更加顯明的觀感。在課程體系上,需要花很多的經歷,去精心設計。對于機構來說,教研環節往往是很重要的核心競爭力。

隨著教育理念的變化,資本市場也愈來愈青睞教育行業,助推了大型培訓機構的擴張和創新型機構的成長,也帶動了其他行業的發展,松鼠寶的k12教育分期也加快了發展步伐。


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