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2018年年初,當四部委聯合整治K12培訓的時候,當各地禁奧禁杯賽的時候,市場上大部分人并不相信K12培訓行業的拐點來了。但是當8月最嚴整改出臺后,人們不禁想,原來頭部企業高速增速不能持續之時,經濟模型支撐的拐點到來的可能性,因政策變為了現實。但是有變革就有機遇,2019年K12培訓行業的趨勢在哪里?

以2017年收益計,K12課外輔導行業CR5分別是新東方、好未來、學大教育、精銳教育、卓越教育。而CR5總體市場占有率僅為4.7%,雖然市場已經形成了新東方、好未來雙雄并起,第二梯隊后續跟上,行業CR10中80%已經登陸了資本市場。但是全國40萬家培訓輔導機構中,頭部企業僅僅是冰山一角,整體市場結構極為分散,在洗牌的關鍵節點,在合規的壓力下,行業進入深度調整期,面對挑戰也蘊含機遇。

2018財年新東方、好未來、學大教育、精銳教育營收平均增長率分別是36.5%、64.69%、38.32%、2.81%,此外,K12課外輔導行業高毛利,利潤薄,收入可規?;卣魍癸@。 2018年政策監管、金融形勢下行對CR5營收影響較小,主要原因在于K12課外輔導剛需性和旺盛增長的客戶需求。 另外,K12課外輔導行業2018年開始逐漸規范化,對于頭部企業來說競爭環境相對優化,仍舊激烈。

亮眼的財報數字背后,是從教學內容、師資、技術多方面的激烈競爭,以及高速增長高度承壓的現實。雖然頭部企業憑借口碑和品牌優勢,充足的現金流,整改壓力可能相對較弱,但依舊面臨規模增長瓶頸,需要通過投資、價格戰、加大師資內容投入來鞏固市場地位。

松鼠寶分期連接教育機構,幫助傳統教育機構提升招生效率,無論是語言培訓、學歷教育、IT培訓、藝術培訓或者是職業技能相關培訓項目。松鼠寶希望通過教育分期的場景布局來賦能教育產業的發展,成為教育消費產業生態鏈的關鍵一環,共同推動行業的可持續發展。并憑借自身強大的場景優勢及運營風控能力,整合更加優勢的資源,打造極具競爭力的綜合金融服務商。

而監管的升級,對行業頭部企業而言既是利好也帶來了不少挑戰。利好方面,競爭環境相對優化,行業的門檻提高,合規性較差的企業競爭力明顯下降,現金流占優勢的頭部企業得到了更多的市場機會,也擁有了更多的余利遐想空間。挑戰在于,客戶的選擇變多后更加注重市場體驗,企業想要強大自己,搶占更多市場份額,必須回歸教育的本質,加強教學內容的研發和師資力量的強化,由“擴張”進一步向“強化產品體驗”轉換。

進入成熟期的K12行業,面對著市場需求和政策環境的變化,也需要非常大的變革。能走到創新前端的機構未來發展一定是很長遠的。但是國內教育消費需求差異化還是很大的。而當前家長的消費理念早已發生改變,他們愿意在子女教育上做更多經濟投入。會選教育分期業務主要通過與品牌教育機構建立戰略合作,一方面為家長提供消費分期服務,助力合理規劃家庭財務;另一方面也能有效提升機構的簽約、續課率。


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