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松鼠寶分期:三層面決定醫美分期最終勝負


隨著上千家“濃縮”到30家左右,醫美分期平臺除了行業洗牌,事實上也在進行著市場的集中。這個時候,相較于過去各自“跑馬圈地”,市場自聚集的“馬太效應”開始形成。

 

松鼠寶分期為例,目前,松鼠寶分期已經服務了500家醫美機構,這從三個層面或給松鼠寶分期帶來馬太效應:

 

運營經驗沉淀:醫美分期面對市場上千人千面的B端經營需求和C端消費需求,通過案例不斷積累經驗,將提升應對復雜需求的能力;

 

風控準確性:無論是對C端消費者的信用風險度量,還是預測B端機構的欺詐風險,更多的案例數據意味著更加精準的風險把控;

 

品牌力集聚:眾所周知,與金融相關的服務,品牌變得十分重要,服務更多案例除了業務上的成功,其實也是客戶或者用戶心中的一種品牌力背書。

 

總得看來,500家醫美機構案例,意味著松鼠寶分期率先在行業內形成了某種良性循環,其馬太效應讓任松鼠寶分期的市場拓展如同“滾雪球”一樣越滾越大。

 

毫無疑問,只想著掙利息的舊有經營理念已經過時。在價值協同的旗幟下,醫美分期的平臺經營理念應當由過去的銷售導向轉向“信任三角”,也即實現自身、B端、C端三方相互信任的關系。

 

這是由于,在過去醫美行業本身的快速、不規范發展過程中,消費者與醫美之間的信任度并不算太強,后來醫美分期入局后,這種信任關系也并未改善,反而因為消費金融行業的某些不光彩舉動使得三方的信任感都處在十分脆弱的狀態。

 

通過醫美分期、醫美機構、用戶的三贏來實現相互信任,已經迫在眉睫。從松鼠寶分期的案例看,目前其實現了操作簡單(3分鐘申請、全程線上操作、還款方便)、產品定制(額度高、費率靈活、10分鐘閃電批核、多種分期方式可選)、安全可靠(隱私安全、用戶信息操作規范、數據安全)等優質體驗,并通過配備專員及銷售運營支持,協助商戶端及用戶在3分鐘完成資料申請,讓醫美機構、用戶感受到便捷、親近的分期體驗,信任感的建立也就不在話下了。

 

雖然都是做醫美分期,但不同的平臺肯定需要找到自己的獨有競爭優勢,這是醫美分期平臺更進一步的必要。

 

這種差異化有不同的表達方式,從松鼠寶分期的案例來看,其選擇了“定制化賦能”創新,在價值共同體基礎上,重新定義了醫美分期,也解決了醫美機構獲客留客難題,為醫美機構走出用戶“不忠誠”提供了可行的路徑。

 

“定制化賦能”,指的是松鼠寶分期可以根據不同醫美機構的痛點和需求,匹配不同的基于運營、營銷、財務、服務等方面的解決方案,真正是從醫美機構的需求出發進而解決問題,也可以理解為“千店千面”的定制化營銷。

 

松鼠寶分期而言,這種更高維度的創新為其構建了競爭對手難以逾越的護城河,對行業而言,也說明醫美分期平臺要想長期保持競爭優勢,對舊思維的顛覆式創新必不可少。


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