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松鼠寶分期:K12教育學費,怎么做分期?


做教育行業,必須尊重教育行業的客觀規律。結合互聯網在線分期業務來看,教育行業的特殊性如下:

 

教育行業的資金流是預收款、慢結轉。用戶先預付學費,其獲得的教學產品服務的傳遞時間比較長(相比電商的物流時間)。而分期支付,是把支付的時間周期拉長,分期介入后,支付的時間和服務傳遞的時間都拉長了,所以二者的組合,會產生很多有意思的教育行業獨有的玩法。

 

教育的分期行為更低頻。淘寶和京東等電商平臺,可以根據用戶的購買頻次和金額,推算用戶的消費能力和償還能力,進而向用戶授信。但無論是教育機構還是互聯網教育平臺,都無法針對學員以前的教育消費行為,推算用戶的金融能力,進行授信,因為單個用戶的教育消費太低頻,數據太少,不夠置信。

 

教育行業的消費復購率低,分期主要是針對一次性消費的全額分期。還是以淘寶舉例,支付寶可以給一個用戶授信1萬元的額度,用戶可以反復使用這個額度購物。但是機構就算給一個用戶授信1萬額度,用戶只買5000元的課程,另外的5000額度基本無用,用戶也只有很低的可能性會復購。

 

享受教育服務的是學生,而分期付費的是家長。因為教育在中國被認為是合理性消費,很多教育類目下,買單的都是家長。雖然目前的家長對互聯網分期的接受度有所提高,但互聯網教育分期大面積推廣,迎來紅利期,還是比較受限于家長的觀念。

 

無論是互聯網分期要想進入教育領域,還是機構想做自營的分期服務,都需熟悉教育行業用戶行為和付費的本質規律。

 

松鼠寶分期作為在教育行業的領導品牌,了解用戶和掌握用戶的需求性至關重要。而K12作為特殊行業,更多的決策者是家長而不是孩子,讓家長滿意才能讓孩子滿意。凡是通過松鼠寶分期平臺進行學費分期申付款,申請審核通過的學生家長,將享受到松鼠寶分期提供的0首付、0息分期學、0手續費以及超長期數的超值分期學費待遇。針對辦理分期購買課程的學生家長,還可享受到松鼠寶分期提供的免息服務,學生家長將不必承擔任何信貸成本,低風險,低門檻,真正做到“先上課,后還款;你上課,我買單”。

 

K12分期,松鼠寶分期是用心的、專業的!


 


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